20周年优秀征文展播丨陈希：我与九洲的故事（十一）

今年是九洲成立的二十周年，进入九洲也有快5年时间了，每年写一次“故事”也挺有意思的，借此机会，也翻看了去年写的“作文”，作为部长，也有机会认真看了其他同事的“作文”，这也给我带来很多感悟，让我细细道来。

刚来公司加入了运营中心的信息巴，服务公司，再到城市更新事业部，随之就是数字化事业部的产品实施部，这也是内部服务转型面向市场。我深知关键职责就是通过数字化转型，先创新我们的业务，再影响公司团队所主导的城市更新业务，所以挑战和未知还是很大的。

面对公司内部的数字化转型，去年思考的落地抓手就是“项目管理”，我们当时挺有信心，每天都在脑补先进的管理机制通过软件能如何落地。在年初时，重点押注和尝试，但很可惜，种种原因也证明现在还没到时候。一方面市场对传统城市更新和工作模式有需求；一方面是业务和团队比较分散，能够有沟通就不错了；另一方面可能是大家还需跟上新的管理理念。所以也证实了只靠系统软件落地，是很难的。但这也留下了机会，期待有效落实公司内部的管理体系。

面对数字化产品体系，今年通过不断互生总结，梳理了5个数字化服务，以及有体系架构图。这样可以让我们的产品更加聚焦，不会像以前一样，看到什么数字化的东西好，就盲目想去学习效仿。虽说聚焦，但也尝试加入了3个全新服务：“资管”、“一张图”、“控管”。去年意识到了标品思维，今年也摸索出了新的思路，那就是把我们的产品准确定位：服务+咨询+软件（一半定制、一半标品）+三维GIS的云服务。不做批量的，而做精致且高效的。

什么样的底子，让我们有足够的信心呢，那就是张工带领的可定制的轻量化底座开发平台，以及我们的“万金油”GIS系统。面对我们的“底子”，今年也发现有很大的成长空间，比如GIS性能和拓展性，到了瓶颈，需要换代了。同样，底座平台也面临“国产化浪潮”的挑战。本来我们领先了一小步，这两个换代，也意味着明年的机遇和挑战并存。

当然，产品之路永无止境。面对产品营销及落地工作，我和黄总（营销）、张工（产品开发）磨合了半年，成了非常默契的组合。在此找准了我们的定位：售前顾问和项目经理。他们分别要为营销角度考虑，也要为产品角度考虑。营销人员希望最大化满足客户需求，加快营销进度，往往和产品实施和开发有相互博弈之处。这也让我们养成了敏感的风险意识，会自然的担心需求越搞越分散，实施周期越拉越长。未来的产品营销工作，需要更加精细地准备各类演示资料、演示系统账号，并顺畅地与相关合作伙伴对接，以持续扩大客户群体。

面对团队伙伴，今年我们换了大办公室，准备大展宏图，虽然有武汉市场团队的加入，但这还是显得我们人少了。但我们也不慌，毕竟有了公司强大的实施人员、市场规模可协调的靠山。我们轻量化的开发和产品实施，让我们预期产值还是不错的。实施组项目经理和飞行专员，这一年来都很有收获，特别是看了他们的“故事”，更加确认了这一点。不过挑战也是有的，作为项目经理们，大多情况是按部就班的承接若干个项目，除了每个月总结一下、考评一下，或许还没激发大家更多的潜力。看来，好的分配和考核体系也是重要的。

最后，面对自己，从去年和上半年的小小迷茫，到今年干的越来越得心应手，我对明年也有了更多的期待。不再像去年一样，工作种类繁杂会导致手忙脚乱。但我也深知，我还需要提升项目关键节点的实施能力和把控力。同时，我也要加强将我们的成功经验和教训分享给其他市场团队，以助力其他市场的数字化业务发展。

总结来说，这一年来让我对数字化产品的定位有了更深的认知，也找到了做数字化服务产品的意义。我也意识到，公司需要数字化，我们也更离不开公司的平台。相信明年无论是个人还是九洲这个平台，都将迎来更快的成长！